martes, 27 de mayo de 2008

La Economía no se Está Enfriando - La República

Miércoles 28 de mayo de 2008
¡Economía no se está enfriando!

Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar

Afirmar que la economía se está enfriando porque en el primer trimestre del año la producción nacional no creció tanto y las ventas de la industria se frenaron, es desconocer la realidad del mercado colombiano.

El último trimestre de 2.007 tuvo un crecimiento muy importante, y ambos índices crecen por encima del 7% en enero y febrero de 2.008, lo cual inevitablemente significa que se llenaron de inventarios y el despacho de productos al comercio y a otros sectores industriales llenó de inventarios a los almacenes. Esto, sumado a la semana santa y a los precios de los alimentos en aumento, causó un freno en las ventas del comercio minorista que realmente es un crecimiento de 0,1% en los últimos doce meses.Esto no puede llevar a afirmar que la economía se enfrió.

Lo que ocurre es que la inflación, los precios de la gasolina y los inventarios de navidad tienen el mercado quieto, pero no frío ni mucho menos; no se puede olvidar que en marzo comenzó el conflicto con las fronteras vecinas y por ende las expectativas de exportación de la industria cayeron, y no se puede negar que el crecimiento de la producción industrial en los últimos años ha sido fundamentado en el comercio exterior.

El comercio sigue dinámico y el consumo se mantiene, lo que ocurre es que se dan varios fenómenos de sustitución por los cambios de precios y las mismas expectativas, a tal punto que Fedesarrollo y la Andi, quienes comenzaron con esta discusión, no corrigieron sus proyecciones de crecimiento de la economía.No es prudente salir con este tipo de declaraciones por lo que ocurrió en un mes, que pasó hace dos meses; más parece que existe una agenda “escondida” detrás de estas posiciones, que bien puede ser presionar la baja de intereses o reducir las expectativas de la economía para que no sigan entrando capitales y causando más revaluación, u otro tema desconocido, quizá relacionado por la posible reelección de la seguridad democrática.

Lo cierto es que no es prudente juzgar la economía por lo que ocurrió en un mes, y más siendo este tan atípico en nuestra historia nacional. Es el momento de llamar a la prudencia y de leer las estadísticas con un poco menos de pasión y de pánico, y prepararnos para el próximo semestre que es cuando la economía se reactiva, poniendo toda nuestra energía en pensar cómo se lidia con altos precios de petróleo y revaluación.

Sobre Activaciones de Marca - Dinero.com

http://www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?idArt=48499


Autor: CAMILO HERRERA MORA *
05/27/2008
Sobre activacíones de marca

Son muchas las marcas que han entrado a Colombia y el mercado hasta se está dando cuenta. Esto se debe a que la estrategia de activación de marcas esta fundamentada en posicionar las marcas en los nichos líderes de consumo. Entonces vemos que un nuevo producto es lanzado con un despliegue tecnológico impresionante en la mitad del parque de la 93, y el público objetivo no se entera, ya que se espera que los líderes de consumo lo usen y sean imitados por la mayoría del mercado. El esquema de “seguidores” (followers, en inglés), es útil si se logra posicionar el producto en consumidores líderes de alta influencia, pero en muchos mercados este esquema de BTL es usado para que los generadores de opinión conozcan la nueva marca en un impresionante evento de lanzamiento y se logre free press, lo que causa que el esfuerzo se desperdicie y sólo se logre que la “alta sociedad” conozca la marca y no el público objetivo. En próximos días entrarán muchas marcas de comercio de ropa, como Payless Shoes, y la activación de esta marca será en el Centro Comercial Hayuelos, logrando una focalización clara del tipo de producto. Este ejemplo es útil, porque por el contrario marcas de consumo masivo, como Reed´s, se lanzaron en el norte de la ciudad, sabiendo de antemano que su mercado es la clase media. Es fundamental que las agencias de publicidad comiencen a pensar que las marcas no son sólo para las clases altas y que lo importante no es darla a conocer a la gente de moda, sino al mercado que va a comprar; por esto, las activaciones de marca en nuestro país deben ser más cercana de nuestra realidad de mercado y sobretodo – pese a ser continuamente ignoradas – en las tiendas de barrio, que es el núcleo fundamental de los canales de distribución de los productos. Sin duda la activación de marca en una tienda de barrio no tendrá efectos laser y hologramas de proyección o impresiones en tres dimensiones, por el contrario será más cercano al tendero y a la ama de casa, pero seguramente será mucho más efectivo. Y esto debe ser acompañado de publicidad masiva, donde se pueda mostrar a los influenciadores usando los productos, y reforzar así la tendencia de compra por imitación de lideres, porque las fotos sociales cada día se ven menos.


* Presidente de RaddarColombiador.blogspot.com camiloherrera@raddar.net

¿Santos? - El Nuevo Siglo

Sábado 24 de mayo de 2008

Asimetrías
¿SANTOS?
Por Camilo Herrera Mora

En los últimos 15 años en Colombia se han dado por lo menos tres procesos gubernamentales muy importantes: la Apertura Económica en el gobierno Gaviria, La Recuperación Económica en el Gobierno Pastrana y el Plan Patriota de los Gobiernos Pastrana y Uribe.

El origen de los tres programas vienen de orígenes diferentes: el Consenso de Washington firmado en el Gobierno Barco por Cesar Gaviria que era su Ministro de Hacienda, la reactivación económica se gracias a las reformas planteadas por Juan Camilo Restrepo y el Plan Patriota creado paralelamente a las negociaciones con las autodenominadas FARC. Más curiosamente el ejecutor de los tres procesos es la misma persona: Juan Manuel Santos.

Este político de “santa” cuna, del cual se afirma que pese a tener todo “El Tiempo que quiera nunca será Presidente”, ha demostrado que es un gran ejecutor. Llevo acabo la apertura, la recuperación económica y la derrota militar de las FARC. Dejando atrás mi posición personal por él, que sin duda no es el santo de mi predilección, hoy el país le debe mucho.

Seguramente en este punto más de un lector estará pensando que esta columna es una lagartada de extensa y verde cola, pero la verdad es una reflexión sobre las condiciones de los ejecutivos políticos colombianos, los cuales crean grandes procesos y estas metas quedan en manos de otros, los cuales no siempre tiene la capacidad de ejecución. Aquí Santos ha mostrado ser un gran ejecutor, y eso no tiene debate.

La pregunta es obvia, ¿tiene gasolina para ser Presidenciable? Continuamente nos han recordado que “la Seguridad Democrática será reelegida”, y la verdad, esto significa que alguien del gobierno será el encargado de continuar con el proceso que ha recuperado al país, y quien mejor que el actual Ministro de Defensa que ante la opinión nacional e internacional, es sin duda el más acérrimo rival del Presidente del país vecino y conoce perfectamente las relaciones mundiales requeridas para el crecimiento económico. ¿Será que si?

Colombianada: mientras tanto en Lievano, se dice que los impuestos no son impuestos, y eso hace pensar que quizá el metro no sea ni un centímetro.

Presidente de Raddar

¿Cuándo Compramos? - El Espectador

Mayo 25 de 2.008

Consumiendo
¿Cuándo Compramos?
Por Camilo Herrera Mora
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com
Especial para El Espectador

Los hogares colombianos viven en un ciclo muy claro de consumo, marcado por las temporadas escolares, las promociones de las cadenas y la navidad; algunos factores culturales marcan en ciertas ciudades con mucha fuerza algunos consumos como el pescado en semana santa o la venta de licor en los carnavales.

Lo mismo ha ocurrido en 2.008, pese que algunos comiencen a prender las alarmas sobre la reducción de las ventas de la industria. Sin duda este año esta lleno de efectos inflacionarios y problemas de revaluación, pero aún la confianza del consumidor es positiva y se dan grandes oportunidades sobre todo en la compra de electrodomésticos y vehículos.

Es importante comprender que es el segundo semestre es cuando el mercado se reactiva, porque en los primeros meses del año la primera temporada escolar y el aumento de precios de cambio de año reducen seriamente la capacidad de compra; y más este año donde el segundo semestre viene acompañado de la entrada de nuevas marcas de moda y de almacenes y restaurantes. Esperemos, que el segundo semestre comienza con el agosto de los comerciantes.

lunes, 19 de mayo de 2008

COMPRAMOS PORQUE TOCA - El Espectador

Lunes 15 de Mayo de 2.008

Consumiendo
COMPRAMOS PORQUE TOCA

Por Camilo Herrera Mora
camiloherrera@raddar.net
Presidente de Raddar
Especial para El Espectador

Cuando hacemos una compra siempre estamos condicionados a tres situaciones: la necesidad de comprarlo, la capacidad de pago y a la oportunidad de adquirirlo. Algunas veces vamos por la calle y el olor del pan caliente nos hace ir a comprarlo inmediatamente siempre y cuando tengamos el dinero para pagarlo. Estas tres situaciones son hábilmente manejadas por las empresas con Publicidad, Precio y Distribución.

Los colombianos mayormente por necesidad, porque somos un país con serios problemas de capacidad de compra y la mayoría de los bienes que compramos son realmente fundamentales en nuestra vida, como los alimentos y los gastos de vivienda y salud; pero curiosamente esto tiene claras tendencias y perfiles según la ciudad:

Razón de Compra en Colombia – Diciembre 2.007

A la pregunta “¿por qué compró lo último que compro?, el 63% de los encuestados contestó que lo hizo por necesidad, un 26% por gusto y un 11% por otras razones; llama la atención que la brecha entre las dos razones principales de compra es mucho menor en Cúcuta y mayor en Barranquilla; igualmente las ciudades con poblaciones menores a un millón de habitantes son más dadas a la compra por gusto y la necesidad tienen un mejor peso. Esto lo que demuestra dos cosas: que las ciudades grandes tiene más pobreza y que en las ciudades pequeñas existe una mayor libertad de compra.

La razón de compra es quizá uno de los factores fundamentales buscados por el mercadeo, porque responde cual de las tres situaciones primó y que estrategia causó la decisión, y esto siginifca que el producto cumple o no con su promesa de satisfacción al cliente. Si usted es consumidor, pregúntese por qué compro lo que último que compro, y si es empresario, intente saber porque su comprador compró su producto. La respuesta es simple, pero muy importante: los colombianos compramos por necesidad, pero no todo.

EL TAPETE LO MOVIO EL NUEVO CANAL - REVISTA P&M

EL TAPETE LO MOVIO EL NUEVO CANAL
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar
Especial para PYM

Muchos temas han sonado y resurgido con la propuesta del tercer canal privado en Colombia. Cambio de comisionado de televisión, publicidad en canales de cable, horario de la parrilla de programas, composición de la misma y hasta contenidos publicitarios. Y esto se debe a que cuando la competencia llega, la primera acción es protegerse mantener el status quo.

Muy por el contrario los temas que se han levantado son los temas de fondo de los grandes problemas de los canales actuales: tienen serios problemas de publicidad porque sus contenidos no son competencia con los canales internacionales, y su irresponsable manejo del tiempo del televidente, conlleva a la caída de la audiencia. En adición, surge una nueva ola de padres que están molestos con los contenidos libres en la televisión pública, embravecidos por los contenidos de internet; también vienen nuevos formatos que reducen la frecuencia de horas televisadas frente a la gran cantidad de horas emitidas.

Colombia debe comenzar a pensar en temas un poco más complicados que la presencia de la pauta publicitaria nacional a nivel global; ya es momento de poner cuotas sobre emisión de programas ya emitidos, topes de cantidades de emisión de contenidos, obligatoriedad y homologación de horarios, propuestas de producción para televisión digital, normatividad laboral de operarios y de actores, exigir el cumplimiento de los derechos de autor y la emisión de los créditos de los programas, establecer programas de apadrinamiento de los canales privados con los canales regionales y comunitarios, manejo de closed caption, uso de traductores para sordos por lo menos en los noticieros, publicación de la parrilla del día siguiente a nivel nacional por medios masivos diferentes de internet – incluyendo en este ejercicio al canal del Congreso, establecer sanciones públicas a los programas y canales que incumplieron con las normas de contenido bajo el concepto de censura pos emisión, y finalmente renegociar las cuotas de producción nacional.

Si la entrada del nuevo canal es solamente un negocio la pelea debe estar en la pauta, pero si la idea es mejorar la televisión nacional, los temas mencionados anteriormente quizá se quedan cortos y se debe pensar en un control de contenidos publicitarios previos a emisión y hasta una cuota de contenidos nacionales, culturales y educativos en la producciones nacionales, por ejemplo, que 1 de cada 10 novelas deban ser de contenidos históricos nacionales, así la televisión se involucra en el proceso de formación de nación y explora la creatividad nacional.

Pensar en televisión significa inmediatamente pensar en televidentes y en este punto las personas son usuarias y ciudadanas, y por ende el estado debe regular – no intervenir ni direccionar. Y si algunos debemos pisar algunos cayos en el camino, así lo haremos.

domingo, 18 de mayo de 2008

Valores de los Colombianos - Caracol Radio

Esta fue una entrevista que me hicieron en Caracol Radio sobre los Valores de los Colombianos

Entrevista sobre valores de los colombianos
http://www.caracol.com.co/oir.aspx?id=598001

sábado, 17 de mayo de 2008

¿Sin Señales?- El Nuevo Siglo

Sábado 17 de Mayo de 2008

Asimetrías
¿SIN SEÑALES?
Por Camilo Herrera Mora

Bogotá esta en un fuerte momento de expansión en su oferta de vivienda nueva y al mismo tiempo se de avocado a una reducida recuperación de la malla vial (solo 98 de los 1.000 necesarios), obras que colman el espacio público y las vías de tránsito de la ciudad, y sólo en muy contados casos estas obras y reducciones de vías son informadas al público, siendo el caso más claro el de Transmilenio, donde en cualquier momento la Secretaría autoriza a cerrar un carril para recuperar la via y no se informa a la ciudadanía ni se ponen señales de estas obras en las cuadras a la redonda informando a los pobres afanados conductores, quienes creyendo que van con tiempo suficiente, se encuentran con un trancón espantoso sin que nunca se le informará que esto está ocurriendo.

Dirán que eso fue anunciado a los medios de comunicación, pero en la ciudad no existe señalización sobre las obras de desarrollo que afectan la movilidad, como es evidente en la construcción de edificios, donde los constructores se sienten dueños de las calles y colocando barreras anaranjadas se adueñan del espacio mientras los camiones descargan materiales. Sin duda esto es inevitable, pero no se señaliza, y el afanado conductor que sale del trancón de la Caracas, se encuentra que las calles de su barrio un constructor cerro la vía y vuelve a quedar atrapado en una reducción de velocidad.

Las autoridades de la Secretaría de Movilidad deben ponerle atención a esto, porque los ciudadanos no deben sufrir de este caos, que se solucionaría con señales que informen de los procesos, pero como la ciudad solo controla y castiga a los conductores privados y a los dueños de predios, y se perdona a las empresas de transporte público y a los evasores de impuestos, tengo la seguridad que no pasará nada.

Colombianada: por cierto, ¿Sí este afanado conductor sale de su oficina a las 3:15 p.m. y sabe que su casa esta a 15 minutos de tránsito, y se encuentra con un cierre de estas vías y queda atrapado en un trancón en el horario de pico y placa, debe pagar la multa?

viernes, 16 de mayo de 2008

Estética y Comercio - La República

Viernes 16 de mayo de 2008

Estética y Comercio


Es un hecho: lo bello vende. Esta norma ha sido ampliamente utilizada por la publicidad, las marcas y hasta las vitrinas de los almacenes, y nos recuerda el éxito de la ciudad española de Valencia con su recuperación del centro histórico de la ciudad y el caso del municipio de Tabio en Cundinamarca.

Este esquema, que ha sido uno de los elementos fundamentales de los programas de cultura y desarrollo de la Unesco, ha tenido en los últimos meses un giro muy llamativo en Colombia.Hablando solamente de Bogotá, los casos de Portal de la 80, Centro Comercial Granahorrar, el almacén Olímpica de la séptima con 106 y hasta el caso de su vecino, la pastelería Gioconda, son claros ejemplo del llamado “fachadismo comercial”, que no es otra cosa que un proceso de remodelación de fachadas e interiores con el fin de servir mejor al cliente y hacerlo sentir más cómodo, más aún después de la inauguración de más de 10 centros comerciales, 8 hipermecados y la fuerte competencia de las grandes marcas en los mercados de conveniencia y tradicionales.

Mientras se inaugura el centro comercial Hayuelos, Olímpica apuesta a modificar sus fachadas en Santa Ana y en la 100 con autopista, demostrando que lo moderno no necesariamente significa ser nuevo, ya que sin duda una nueva construcción será estéticamente más bello y actualizado.

Por esto la nueva ola de renovaciones, es la respuesta del comercio a la nueva competencia.En alguna medida es el mismo fenómeno de la moda en vestuario, donde las vecinas reaccionan rápidamente ante la entrada de una nueva persona con una apariencia más contemporánea. Este fenómeno de copia y adecuación es sin duda un beneficio para la comunidad, ya que los fenómenos de estética urbana generan de manera casi inmediata –y pasadas las dificultades de las obras– sensaciones de seguridad y de pertenencia en la zona, simplemente porque los vecinos prefieren un ambiente bello a un escenario olvidado y descuidado que en algunos casos atrae inseguridad y desorden.

La estética se convierte hoy en la nueva herramienta en la guerra del comercio, dejando ver las serias dificultades que tienen las zonas comerciales como el eje de cueros y calzado de Chapinero, donde la falta de cooperación entre los vendedores y la ausencia de un sistema inteligente de parqueaderos no ha permitido que se lleve a cabo el proceso de un centro comercial a cielo abierto. Digamos las cosas como son: si no es bello, mucha gente prefiere no ir.

La aceptación de la belleza, más allá de ser un ideal social y una presión cultural, es la respuesta de las comunidades ante lo sensible y lo agradable, más aún en un mundo audiovisual. Esta situación no es homogénea, ya que las concepciones de estética se diferencian por edades y regiones, mas los mínimos comunes se plantean sobre la base de las tendencias básicas de los contenidos urbanísticos, situación que se aprecia a simple vista ante el minimalismo estético que se presenta con grandes corredores y extensas paredes de colores pálidos o metalizados.

¿Qué tan efectivo es? Mucho. Y si no lo cree, vaya al mercado Romi de la calle 114 con séptima y después a la Olímpica 8 cuadras al sur, y pregúntese: ¿Por qué prefiero comprar la misma bolsa de leche en un local que en otro?

lunes, 12 de mayo de 2008

Los precios no ceden - El Espectador

En Colombia, el ciclo de precios es relativamente predecible

Los precios no ceden

Por: Camilo Herrera Mora *

El Banco de la República tiene como meta que los precios en Colombia no crezcan más de 4,5% en lo corrido del año, pero en los primeros 4 meses ya tiene un cambio acumulado de 4,15%; esto tiene origen en el precio internacional del petróleo y un porcentaje muy menor en el cambio climático.

¿Por qué es tan importante controlar el crecimiento de los precios? Porque si el precio de la leche sube $100 pesos, no genera en el consumidor una inflación del 10% sobre este necesario bien, sino la imposibilidad total de compra, ya que las personas en muchos casos sólo tienen los $1.000 para el litro de leche, y si cuando llegan a la tienda la bolsa vale más, simplemente no la puede comprar, haciendo sentir al consumidor que está en presencia de una inflación del 100%, porque no pudo hacer su compra.

Por esto, mantener los precios constantes es la mejor medida social de la política económica; evidentemente esto es imposible, porque los precios cambian todos los meses, sobre todo los de los alimentos que están sujetos a los ciclos de siembra; por ejemplo, cuando se está recogiendo la papa, se da una mayor oferta y los precios bajan, pero cuando no está en temporada, la escasez causa la subida de precios (y desafortunadamente Don Augusto del Valle, presidente de Fedepapa, ya nos dijo que el precio de este rico tubérculo sólo cederá en el segundo semestre de 2009).

En Colombia, el ciclo de precios es relativamente predecible, o por lo menos esperable: el primer trimestre recibe las mayores alzas, porque se ajustan los cambios en los precios de los servicios domiciliarios y se da la temporada escolar más importante del año, y en los últimos meses se da un nuevo aumento por la Navidad.

Lo que la gráfica nos indica es simple: la inflación ha crecido mucho este año, pero seguramente comenzará a frenarse; pero la inevitable duda surge: ¿Por qué si es fácil comprender los grandes cambios de precios, el Banco de la República no asumió que el costo de la gasolina seguirá creciendo durante 2008 por el aumento del precio internacional del petróleo?, ¿se les olvidó este dato y los de inflación del año pasado, o ponen una meta como un logro a alcanzar a cualquier costo, y no como el resultado del estudio de las tendencias?
Sin duda no es fácil dar la respuesta, porque todos queremos precios más bajos, pero las metas de las autoridades deben ser reales.


Igual, la meta no se logrará y por ende la capacidad de compra de los colombianos no mejorará así los precios de los importados cada día cuesten menos.

* Presidente de Raddar

viernes, 9 de mayo de 2008

MIS FFAA - El Nuevo Siglo

Sábado 10 de Mayo de 2008

Asimetrías
MIS FFAA
Por Camilo Herrera Mora

Mientras se habla de un plan de matar al ministro de defensa nacional, lo único que se me viene a la mente es que en 2.008 es muy raro el día que los medios de comunicación no informen sobre algún golpe a las FARC o a las AUC.

Este año han caído Reyes, Rios, los Mellizos, el jefe urbano de las FARC en Buenaventura (entre otros), se ha demostrado la actividad de paramilitares en el proceso de paz y se han dado de baja más de 100 guerrilleros y se ha desmovilizado otros tantos. Creo que es momento que la población reconozca el esfuerzo de las Fuerzas Armadas Colombianas, que han hecho mucho más que cualquier otro despacho o organismo de este gobierno. Todo muy bien presentado por el trabajo del equipo de judiciales de El Tiempo, demostrando que las FARC están contra las cuerdas, y el camino a la negociación esta cerca.

La dirección del General Padilla, solo tiene logros y ha tenido la capacidad y la valentía de aceptar infiltraciones quien ha liderado el plan patriota y fue victima del ataque a Mitú, bien acompañado del General Naranjo, quien con su equipo de inteligencia, tiene a los grupos al margen de la ley, al margen de su colapso.

No quiero pasar de guerrerista, más estos logros militares y policivos deben ser reconocidos, más allá de las posiciones intelectuales que piden la paz y los acuerdos humanitarios, que sin duda son válidos, pero también es válido y necesario que las FFAA defiendan las instituciones y logren la paz reduciendo la cantidad de enemigos de la nación.

La verdad como colombiano me siento orgulloso de nuestras FFAA, de sus logros y de su sacrificio, porque lo que han hecho es lo que esperábamos, sobretodo después del gran esfuerzo económico que han hecho los colombianos para financiar el plan patriota. Quizá el impuesto de patrimonio, tiene la tasa de retorno más alta del espectro tributario colombiano.

Colombianada: los de La Luciernaga se lucieron: informaron que no saben sin el congreso haya paramilitares pero que están seguros que no hay paramédicos. Triste y cómica verdad.

Presidente de Raddar