sábado, 13 de diciembre de 2008

BATALLA EN UNICENTRO - El Espectador

Domingo 14 de Diciembre de 2008

BATALLA EN UNICENTRO
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com

¡Ah!, bello espectáculo de mercadeo veremos en Unicentro este mes. Bogotá viene de ser testigo de la batalla de las grandes superficies en octubre, donde muchas de las ventas salvaron el año. Pero diciembre será un mes muy difícil para las ventas por las expectativas del mercado.

McCann Erickson dejó conocer un estudio que muestra que el consumidor será prudente desde este diciembre en cuanto a compras, y esto lo explica la sensación de una menor capacidad de compra para 2.009 y la espera por la dura temporada escolar que se avecina.

Este escenario llevará a que en diciembre presenciemos la batalla comercial de textiles más grande que hayamos visto: Éxito con Tcherassi al norte, Zara y su nueva colección en el centro, y Falabella liquidando el inventario de Casa Grajales y montando su colección 2.009. Las promociones, las diferencias de precios, el gondolaje, la exhibición, la diversidad de surtido y las montoneras de compradores estarán al orden del día. Quizá Arturo Calle y Pepe Ganga vean el espectáculo sin sufrir mucho, pero los demás almacenes verán cómo cambia el mercado dentro del clásico centro comercial.

Ganará el que pongo un mejor surtido, un buen mix de producto y sobre todo el que logre que en locales cerrados, el consumidor se sienta cómodo y pueda pagar rápido. Las marcas comienzan a jugar este teatro de batalla, lanzando productos y aprovechando la devaluación para poner en problemas a los productos internacionales. El observatorio de Moda INEXMODA RADDAR ya evidencia, que si bien diciembre de 2.008 no será lo mejor, es el último momento para comprar moda importada, porque 2.009 será el año del producto local.

Piense bien que quiere y donde lo quiere, porque mientras esta batalla ocurre en el norte de Bogotá, en la avenida El Dorado estamos a punto de presenciar como Gran Estación iguala o supera en ventas a Unicentro, gracias a la diversidad de oferta, manejo de espacios, vías de acceso y amplio parqueadero. Sin duda, será un diciembre frio en ventas, pero muy interesante para los que gozamos el mercadeo, y la última oportunidad del consumidor antes del congelamiento del mercado.

NOSOTROS, NO ELLOS - El Nuevo Siglo

Sábado 13 de Diciembre de 2008

Asimetrías
NOSOTROS, NO ELLOS
Por Camilo Herrera Mora

Son los políticos lo que no necesitan y no nosotros a ellos.

Hoy es evidente que la esquina de Suramérica debate por la continuidad de sus dirigentes por medio de reelecciones bajo el argumento “monárquico” y vanidoso donde sólo una persona puede ser la solución a los problemas y la verdad es que quiere gobernar porque tiene el carisma para ser continuamente electo.

Este discurso que ha cogido carrera pondrá en prueba a las democracias. La reelección es un reconocimiento a un buen desempeño en el poder ejecutivo, pero no es una herramienta para declararse única opción y desacreditar y demeritar a los demás. Este es el fundamento de los partidos únicos del comunismo, donde lo que importa no es mantener la ideología del partido, sino el tinte particular de una sola persona, y la única forma en que esto ocurra es que no exista competencia.

2009 será un año muy agitado a nivel político. Correa correrá por su reelección, Chávez pedirá la posibilidad de ser reelecto 2 años antes de acabar su mandato y Uribe y su gente buscarán una posible sucesión o una hecatombe que lo ancle al poder. Y todo esto ocurrirá en el momento en que las economías estarán en crisis y los precios de los productos básicos irán a los suelos. Brillará el populismo mesiánico como respuesta a un fenómeno económico.

Pero al final son ellos los que necesitan de nosotros para continuar en el poder, y necesitan de las ambiciones personales de su séquito de poder y sus congresistas, porque somos nosotros los que al final decidimos quien gobierna, y estoy completamente seguro que ni Ecuador ni Venezuela ni Colombia sucumbirá por un cambio de gobierno, al igual que hay personas muy superiores en estos países a sus actuales gobernantes. Lo que pasa es que ellos desean el poder y no han sido capaces de estructurar un proyecto político que permita la continuidad de las ideas cambiando de personas. Sufrimos de unipartidos mientras clamamos por partidos diversos.

Venezuela tiene capaz de suceder a Chavez, incluso en su mismo partido. Correa tiene en su canciller una gran líder y Colombia tiene mucho de donde escoger. Lo que no podemos permitir es que el discurso de la popularidad será el elemento de decisión. Quizá no haya nadie tan popular en Colombia como Uribe, pero seguro si alguien igual de capaz o mejor, y depende de nosotros dejarlos llegar al poder.

Colombianada: en pocas semanas el Procurador deja el cargo, ¿procurará llegar al poder?

Colombiador.blogspot.com

UNA IDEA DEL DÉBITO - El Espectador

Domingo 8 de Diciembre de 2008

Consumiendo
UNA IDEA DEL DÉBITO
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com

El colombiano compra en efectivo, porque compra con lo que tiene, al punto que en muchos casos la gente trabaja el día para gastar lo del día siguiente. En este escenario, aparece la penetración bancaria como una cosa compleja para la gente, y mucho más el crédito, que no es para todos y mucho menos en Colombia.

Las personas que tienen tarjetas débito y crédito, que no son más del 5% de la población, han sido motivadas de la manera correcta a usar las crédito y están abandonando las débito: por las millas y los puntos. La idea de las millas y los puntos es fomentar las compras al debe y causar fidelización sobre la marca, pero esto ha llevado a que las personas usen las crédito como débito al usarlas a una sola cuota, logrando acumular los beneficios pero no pagando tasas de interés.

Esto ha llevado a que la tarjeta débito se esté usando mayormente en los cajeros electrónicos y no en los puntos de pago. Lo que evidencia una enorme oportunidad de mercado: crear puntos, millas y premios para las tarjetas débito, aumentando las transacciones de los bancos y un menor movimiento de efectivo en el mercado.

La marca que haga esto aumentará la bancarización porque ya pagar con plástico tiene sentido y utilidad, no es sólo un pago más por mover mi dinero sino un premio si lo hago muchas veces. Esto en navidad hubiese sido muy útil, pero ninguna marca anticipó el mercado y habrá una gran cantidad de pagos con tarjeta crédito y las débito estarán olvidadas en la billetera, pese a la gran campaña de Bancolombia y sus manitos educadoras.

Si se fomenta el pago con plástico, la gente vuelve a poner su dinero en los bancos y con una expansión de datáfonos, se puede apoyar el esquema de corresponsales no bancarios y aumentar el consumo en ciertos sectores que se ven fuertemente atados al efectivo. Imagínese que por ponerle gasolina al carro le den millas, por pagar el mercado le den millas, por pagar el almuerzo le den millas, el día de mañana cuando las redima podrá pagar el hotel y le darán millas para el siguiente viaje.

¡ES SALARIO MÍNIMO! - El Nuevo Siglo

Sábado 6 de diciembre de 2008

¡ES SALARIO MÍNIMO!
Por Camilo Herrera Mora

El debate es caliente cada fin de año, porque el empleador prefiere que este insumo no cambie de precio y el empleado quiere más dinero para comprar más y mejor. El error está en que el empleador ha usado este valor como precio de referencia para los empleados no calificados, y hoy cerca del 40% de los empleados en Colombia ganan un salario mínimo.

Sobre esto se oyen propuestas como las de Carrasquilla que plantea bajar el salario mínimo en Colombia bajo la premisa de formalizar más empleo; de los sindicatos de aumentar el salario en un 15% para motivar la demanda interna, y hasta propuestas de salarios diferenciados por edad para emplear a jóvenes a menor precio. Buenas intenciones pero completamente distantes de la realidad cultural de la economía: siempre queremos más por menos. El problema es cultural.

El salario mínimo es eso, mínimo. Pero muchas amas de casa lo usan en el pago de servicio doméstico, los empleados de cafetería y mensajería de las empresas, y esto no tiene sentido, porque lo que hacemos es regatear por el precio de servicios que necesitamos y que por lo general no queremos hacer.

Yo sé que esto suena ingenuo y quizá algo políticamente incorrecto, pero debemos recordar que un precio mínimo es mínimo, y deberíamos fomentar el respeto del concepto, bien sea limitando la cantidad de personas que una empresa pueda tener con salario mínimo y/o premiando a las empresas que paguen por encima del mínimo a todos sus empleados con descuentos parafiscales o tributarios.

Por el contrario hemos indexado a la economía este precio, y todos los valores judiciales y muchos punitivos están vinculados al SMLV; si bien el aumento del mínimo estará cerca del 8%, los aumentos salariales de las empresas serán mucho más bajos y buscarán salarios variables, porque el sostenimiento de la capacidad de adquirir de los empleados no mantiene la capacidad de compra de la demanda agregada, ya que ésta no sólo depende de los salarios, sino de los precios y los créditos, y éstos van a subir con mucha fuerza en el 2.009; por esto, bienvenido el debate y la puja de fuerzas entre empresarios, Estado y trabajadores, pero las cosas serán las mismas: el empleador sentirá que paga mucho y el empleado que gana poco.

Colombianada: mientras el país piensa en estos temas, Navarro hace huelga de hambre y los bogotanos cuando hablamos de la ciudad lo hacemos en pasado

Colombiador.blogspot.com

martes, 2 de diciembre de 2008

¿INFLACIÓN DE 5%? - El Espectador

Domingo 30 de Noviembre de 2008

Consumiendo
¿INFLACIÓN DE 5%?
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com

Es loable por parte del Banco de la República fijar una meta de inflación del 5%, ya que llevará el debate del salario mínimo a cerca del 7% de aumento, lo cual es prudente pero no gustará a los sindicatos.

La verdad es que con la devaluación del segundo semestre, una inflación causada del 7,5% y una esperada del 5%, es evidente que por tercer año consecutivo el banco no cumplirá con la meta: los electrodomésticos importados y la moda aumentará los precios ante la presión del dólar en los últimos meses de 2.008; ya se sabe que el arriendo, la educación y algunos bienes de salud aumentarán 5%, los alimentos no bajaron de precio y la gasolina subirá de precio. Esto a todas luces da una inflación cercana al 6,5%, y la gente lo sabe.

No es prudente que el Banco de la República se comprometa políticamente conociendo de antemano que no va a cumplir; esto no es una campaña política, donde la esperanza cuenta, esto es política monetaria, y la credibilidad del sistema de inflación meta terminará en cero.

Por esto, es prudente comprender que va a ocurrir con los precios el próximo año. En el primer semestre subirán los servicios públicos (que pueden aumentar sus precios si la inflación aumenta mucho), la pérdida de capacidad de compra de 2.008 no será recuperada y la devaluación reducirá las compras en bienes importados durables. El primer semestre será muy duro y sólo hasta octubre del segundo se verá alguna recuperación, pero no esperemos un crecimiento del consumo de hogares superior al 2,2% y el PIB no pasará del 3%, lo cual ya es evidente.

Sobre este escenario, se evidencia que el República va a volver a reducir el circulante aumentando encajes, los créditos será más difíciles y las demandas por TES seguirá siendo muy fuertes, porque el objetivo es “secar” el mercado para acercarse a la inflación del 5%, dejando a la demanda interna dependiendo de los gobierno locales.

2.009 será un año de consumo muy prudente, con gastos públicos locales expansivos y una fuerte contracción monetaria. ¿Qué debe hacer usted como consumidor? Programar sus gastos necesarios para los tres primeros meses, mantenerse quieto unos meses, y desde octubre hacer compras de gusto, cuando tenga certeza de cuanta plata le sobra. De lo contrario, sentirá el golpe mucho más fuerte de lo que debe.

2.009 Electoral - El Nuevo Siglo

Sábado 29 de Noviembre de 2008

Asimetrías
2.009 Electoral
Por Camilo Herrera Mora

Ya está definido: Uribe no va más. Y a rey muerto, se busca rey “pa´l puesto”.

Esto desembocará en dos cuatro grandes luchas políticas en 2.009, que nos ocuparán y harán un poco más tenso el próximo año. Una lucha será sobre el sucesor, que será paralela a la pelea por ser el contendor de éste; y esto se dará en el ambiente de atacar al heredero y deslegitimar al contendor.

Estas cuatro disputas no serán limpias ni mucho menos decentes, porque la idea es eliminar contendores. DMG, pirámides, Venezuela, paramilitares, guerrilla, el palacio de justicia y muchos otros dolores nacionales será usados como argumentos en la lucha que se avecina.

Por el lado del gobierno el heredero es todo, menos claro. Santos tiene una hoja de vida envidiable, pero no ha sido electo; Marta Lucia Ramirez, tiene una hoja de vida parecida y fue electa para Senado, pero la verdad, ninguno de los dos tiene los favores del votante; Sanín tiene la alcurnia, pero siempre ha perdido. Fajardo, Arias, Holguín y hasta Vargas no tienen la experiencia. No se ve el guardia de la seguridad democrática con claridad.

Por el lado de la oposición, el tema es más grave. Lucho Garzón causó un fuerte retroceso en la ciudad que hoy paga Samuel Moreno; Angelino Garzón no tiene fuerza nacional; el país no elige a Petro como presidente; Navarro es Gobernador; por el lado liberal, no hay quien unifique la votación roja, ni siquiera Cesar Gaviria. Sin duda esto depende del heredero, pero no hay una luz en el camino.

Los independientes como Mockus o Betancur, no van a tener el aparato político para enfrentarse con las maquinarias de gobierno y oposición; los expresidentes pueden estar haciendo cuentas, pero realmente no tienen mucho espacio para competir.

Viene un año de clases de historia política muy interesante: cada vez que alguien diga que quiere ser candidato, le saldrá a relucir sus acciones pasadas y nos recordaran todo lo que ha ocurrido en este país desde la proclamación de la nueva constitución, la cual ha sido triste testigo del olvido al que la sometimos.

Colombianada: sin duda en este escenario tendremos un candidato negro y una mujer, para estar a la moda, y no por convicción.

Colombiador.blogspot.com