Miércoles 28 de mayo de 2008
¡Economía no se está enfriando!
Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar
Afirmar que la economía se está enfriando porque en el primer trimestre del año la producción nacional no creció tanto y las ventas de la industria se frenaron, es desconocer la realidad del mercado colombiano.
El último trimestre de 2.007 tuvo un crecimiento muy importante, y ambos índices crecen por encima del 7% en enero y febrero de 2.008, lo cual inevitablemente significa que se llenaron de inventarios y el despacho de productos al comercio y a otros sectores industriales llenó de inventarios a los almacenes. Esto, sumado a la semana santa y a los precios de los alimentos en aumento, causó un freno en las ventas del comercio minorista que realmente es un crecimiento de 0,1% en los últimos doce meses.Esto no puede llevar a afirmar que la economía se enfrió.
Lo que ocurre es que la inflación, los precios de la gasolina y los inventarios de navidad tienen el mercado quieto, pero no frío ni mucho menos; no se puede olvidar que en marzo comenzó el conflicto con las fronteras vecinas y por ende las expectativas de exportación de la industria cayeron, y no se puede negar que el crecimiento de la producción industrial en los últimos años ha sido fundamentado en el comercio exterior.
El comercio sigue dinámico y el consumo se mantiene, lo que ocurre es que se dan varios fenómenos de sustitución por los cambios de precios y las mismas expectativas, a tal punto que Fedesarrollo y la Andi, quienes comenzaron con esta discusión, no corrigieron sus proyecciones de crecimiento de la economía.No es prudente salir con este tipo de declaraciones por lo que ocurrió en un mes, que pasó hace dos meses; más parece que existe una agenda “escondida” detrás de estas posiciones, que bien puede ser presionar la baja de intereses o reducir las expectativas de la economía para que no sigan entrando capitales y causando más revaluación, u otro tema desconocido, quizá relacionado por la posible reelección de la seguridad democrática.
Lo cierto es que no es prudente juzgar la economía por lo que ocurrió en un mes, y más siendo este tan atípico en nuestra historia nacional. Es el momento de llamar a la prudencia y de leer las estadísticas con un poco menos de pasión y de pánico, y prepararnos para el próximo semestre que es cuando la economía se reactiva, poniendo toda nuestra energía en pensar cómo se lidia con altos precios de petróleo y revaluación.
martes, 27 de mayo de 2008
Sobre Activaciones de Marca - Dinero.com
http://www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?idArt=48499
Autor: CAMILO HERRERA MORA *
05/27/2008
Sobre activacíones de marca
Son muchas las marcas que han entrado a Colombia y el mercado hasta se está dando cuenta. Esto se debe a que la estrategia de activación de marcas esta fundamentada en posicionar las marcas en los nichos líderes de consumo. Entonces vemos que un nuevo producto es lanzado con un despliegue tecnológico impresionante en la mitad del parque de la 93, y el público objetivo no se entera, ya que se espera que los líderes de consumo lo usen y sean imitados por la mayoría del mercado. El esquema de “seguidores” (followers, en inglés), es útil si se logra posicionar el producto en consumidores líderes de alta influencia, pero en muchos mercados este esquema de BTL es usado para que los generadores de opinión conozcan la nueva marca en un impresionante evento de lanzamiento y se logre free press, lo que causa que el esfuerzo se desperdicie y sólo se logre que la “alta sociedad” conozca la marca y no el público objetivo. En próximos días entrarán muchas marcas de comercio de ropa, como Payless Shoes, y la activación de esta marca será en el Centro Comercial Hayuelos, logrando una focalización clara del tipo de producto. Este ejemplo es útil, porque por el contrario marcas de consumo masivo, como Reed´s, se lanzaron en el norte de la ciudad, sabiendo de antemano que su mercado es la clase media. Es fundamental que las agencias de publicidad comiencen a pensar que las marcas no son sólo para las clases altas y que lo importante no es darla a conocer a la gente de moda, sino al mercado que va a comprar; por esto, las activaciones de marca en nuestro país deben ser más cercana de nuestra realidad de mercado y sobretodo – pese a ser continuamente ignoradas – en las tiendas de barrio, que es el núcleo fundamental de los canales de distribución de los productos. Sin duda la activación de marca en una tienda de barrio no tendrá efectos laser y hologramas de proyección o impresiones en tres dimensiones, por el contrario será más cercano al tendero y a la ama de casa, pero seguramente será mucho más efectivo. Y esto debe ser acompañado de publicidad masiva, donde se pueda mostrar a los influenciadores usando los productos, y reforzar así la tendencia de compra por imitación de lideres, porque las fotos sociales cada día se ven menos.
* Presidente de RaddarColombiador.blogspot.com camiloherrera@raddar.net
Autor: CAMILO HERRERA MORA *
05/27/2008
Sobre activacíones de marca
Son muchas las marcas que han entrado a Colombia y el mercado hasta se está dando cuenta. Esto se debe a que la estrategia de activación de marcas esta fundamentada en posicionar las marcas en los nichos líderes de consumo. Entonces vemos que un nuevo producto es lanzado con un despliegue tecnológico impresionante en la mitad del parque de la 93, y el público objetivo no se entera, ya que se espera que los líderes de consumo lo usen y sean imitados por la mayoría del mercado. El esquema de “seguidores” (followers, en inglés), es útil si se logra posicionar el producto en consumidores líderes de alta influencia, pero en muchos mercados este esquema de BTL es usado para que los generadores de opinión conozcan la nueva marca en un impresionante evento de lanzamiento y se logre free press, lo que causa que el esfuerzo se desperdicie y sólo se logre que la “alta sociedad” conozca la marca y no el público objetivo. En próximos días entrarán muchas marcas de comercio de ropa, como Payless Shoes, y la activación de esta marca será en el Centro Comercial Hayuelos, logrando una focalización clara del tipo de producto. Este ejemplo es útil, porque por el contrario marcas de consumo masivo, como Reed´s, se lanzaron en el norte de la ciudad, sabiendo de antemano que su mercado es la clase media. Es fundamental que las agencias de publicidad comiencen a pensar que las marcas no son sólo para las clases altas y que lo importante no es darla a conocer a la gente de moda, sino al mercado que va a comprar; por esto, las activaciones de marca en nuestro país deben ser más cercana de nuestra realidad de mercado y sobretodo – pese a ser continuamente ignoradas – en las tiendas de barrio, que es el núcleo fundamental de los canales de distribución de los productos. Sin duda la activación de marca en una tienda de barrio no tendrá efectos laser y hologramas de proyección o impresiones en tres dimensiones, por el contrario será más cercano al tendero y a la ama de casa, pero seguramente será mucho más efectivo. Y esto debe ser acompañado de publicidad masiva, donde se pueda mostrar a los influenciadores usando los productos, y reforzar así la tendencia de compra por imitación de lideres, porque las fotos sociales cada día se ven menos.
* Presidente de RaddarColombiador.blogspot.com camiloherrera@raddar.net
¿Santos? - El Nuevo Siglo
Sábado 24 de mayo de 2008
Asimetrías
¿SANTOS?
Por Camilo Herrera Mora
En los últimos 15 años en Colombia se han dado por lo menos tres procesos gubernamentales muy importantes: la Apertura Económica en el gobierno Gaviria, La Recuperación Económica en el Gobierno Pastrana y el Plan Patriota de los Gobiernos Pastrana y Uribe.
El origen de los tres programas vienen de orígenes diferentes: el Consenso de Washington firmado en el Gobierno Barco por Cesar Gaviria que era su Ministro de Hacienda, la reactivación económica se gracias a las reformas planteadas por Juan Camilo Restrepo y el Plan Patriota creado paralelamente a las negociaciones con las autodenominadas FARC. Más curiosamente el ejecutor de los tres procesos es la misma persona: Juan Manuel Santos.
Este político de “santa” cuna, del cual se afirma que pese a tener todo “El Tiempo que quiera nunca será Presidente”, ha demostrado que es un gran ejecutor. Llevo acabo la apertura, la recuperación económica y la derrota militar de las FARC. Dejando atrás mi posición personal por él, que sin duda no es el santo de mi predilección, hoy el país le debe mucho.
Seguramente en este punto más de un lector estará pensando que esta columna es una lagartada de extensa y verde cola, pero la verdad es una reflexión sobre las condiciones de los ejecutivos políticos colombianos, los cuales crean grandes procesos y estas metas quedan en manos de otros, los cuales no siempre tiene la capacidad de ejecución. Aquí Santos ha mostrado ser un gran ejecutor, y eso no tiene debate.
La pregunta es obvia, ¿tiene gasolina para ser Presidenciable? Continuamente nos han recordado que “la Seguridad Democrática será reelegida”, y la verdad, esto significa que alguien del gobierno será el encargado de continuar con el proceso que ha recuperado al país, y quien mejor que el actual Ministro de Defensa que ante la opinión nacional e internacional, es sin duda el más acérrimo rival del Presidente del país vecino y conoce perfectamente las relaciones mundiales requeridas para el crecimiento económico. ¿Será que si?
Colombianada: mientras tanto en Lievano, se dice que los impuestos no son impuestos, y eso hace pensar que quizá el metro no sea ni un centímetro.
Presidente de Raddar
Asimetrías
¿SANTOS?
Por Camilo Herrera Mora
En los últimos 15 años en Colombia se han dado por lo menos tres procesos gubernamentales muy importantes: la Apertura Económica en el gobierno Gaviria, La Recuperación Económica en el Gobierno Pastrana y el Plan Patriota de los Gobiernos Pastrana y Uribe.
El origen de los tres programas vienen de orígenes diferentes: el Consenso de Washington firmado en el Gobierno Barco por Cesar Gaviria que era su Ministro de Hacienda, la reactivación económica se gracias a las reformas planteadas por Juan Camilo Restrepo y el Plan Patriota creado paralelamente a las negociaciones con las autodenominadas FARC. Más curiosamente el ejecutor de los tres procesos es la misma persona: Juan Manuel Santos.
Este político de “santa” cuna, del cual se afirma que pese a tener todo “El Tiempo que quiera nunca será Presidente”, ha demostrado que es un gran ejecutor. Llevo acabo la apertura, la recuperación económica y la derrota militar de las FARC. Dejando atrás mi posición personal por él, que sin duda no es el santo de mi predilección, hoy el país le debe mucho.
Seguramente en este punto más de un lector estará pensando que esta columna es una lagartada de extensa y verde cola, pero la verdad es una reflexión sobre las condiciones de los ejecutivos políticos colombianos, los cuales crean grandes procesos y estas metas quedan en manos de otros, los cuales no siempre tiene la capacidad de ejecución. Aquí Santos ha mostrado ser un gran ejecutor, y eso no tiene debate.
La pregunta es obvia, ¿tiene gasolina para ser Presidenciable? Continuamente nos han recordado que “la Seguridad Democrática será reelegida”, y la verdad, esto significa que alguien del gobierno será el encargado de continuar con el proceso que ha recuperado al país, y quien mejor que el actual Ministro de Defensa que ante la opinión nacional e internacional, es sin duda el más acérrimo rival del Presidente del país vecino y conoce perfectamente las relaciones mundiales requeridas para el crecimiento económico. ¿Será que si?
Colombianada: mientras tanto en Lievano, se dice que los impuestos no son impuestos, y eso hace pensar que quizá el metro no sea ni un centímetro.
Presidente de Raddar
¿Cuándo Compramos? - El Espectador
Mayo 25 de 2.008
Consumiendo
¿Cuándo Compramos?
Por Camilo Herrera Mora
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com
Especial para El Espectador
Los hogares colombianos viven en un ciclo muy claro de consumo, marcado por las temporadas escolares, las promociones de las cadenas y la navidad; algunos factores culturales marcan en ciertas ciudades con mucha fuerza algunos consumos como el pescado en semana santa o la venta de licor en los carnavales.
Lo mismo ha ocurrido en 2.008, pese que algunos comiencen a prender las alarmas sobre la reducción de las ventas de la industria. Sin duda este año esta lleno de efectos inflacionarios y problemas de revaluación, pero aún la confianza del consumidor es positiva y se dan grandes oportunidades sobre todo en la compra de electrodomésticos y vehículos.
Es importante comprender que es el segundo semestre es cuando el mercado se reactiva, porque en los primeros meses del año la primera temporada escolar y el aumento de precios de cambio de año reducen seriamente la capacidad de compra; y más este año donde el segundo semestre viene acompañado de la entrada de nuevas marcas de moda y de almacenes y restaurantes. Esperemos, que el segundo semestre comienza con el agosto de los comerciantes.
Consumiendo
¿Cuándo Compramos?
Por Camilo Herrera Mora
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com
Especial para El Espectador
Los hogares colombianos viven en un ciclo muy claro de consumo, marcado por las temporadas escolares, las promociones de las cadenas y la navidad; algunos factores culturales marcan en ciertas ciudades con mucha fuerza algunos consumos como el pescado en semana santa o la venta de licor en los carnavales.
Lo mismo ha ocurrido en 2.008, pese que algunos comiencen a prender las alarmas sobre la reducción de las ventas de la industria. Sin duda este año esta lleno de efectos inflacionarios y problemas de revaluación, pero aún la confianza del consumidor es positiva y se dan grandes oportunidades sobre todo en la compra de electrodomésticos y vehículos.
Es importante comprender que es el segundo semestre es cuando el mercado se reactiva, porque en los primeros meses del año la primera temporada escolar y el aumento de precios de cambio de año reducen seriamente la capacidad de compra; y más este año donde el segundo semestre viene acompañado de la entrada de nuevas marcas de moda y de almacenes y restaurantes. Esperemos, que el segundo semestre comienza con el agosto de los comerciantes.
lunes, 19 de mayo de 2008
COMPRAMOS PORQUE TOCA - El Espectador
Lunes 15 de Mayo de 2.008
Consumiendo
COMPRAMOS PORQUE TOCA
Por Camilo Herrera Mora
camiloherrera@raddar.net
Presidente de Raddar
Especial para El Espectador
Cuando hacemos una compra siempre estamos condicionados a tres situaciones: la necesidad de comprarlo, la capacidad de pago y a la oportunidad de adquirirlo. Algunas veces vamos por la calle y el olor del pan caliente nos hace ir a comprarlo inmediatamente siempre y cuando tengamos el dinero para pagarlo. Estas tres situaciones son hábilmente manejadas por las empresas con Publicidad, Precio y Distribución.
Los colombianos mayormente por necesidad, porque somos un país con serios problemas de capacidad de compra y la mayoría de los bienes que compramos son realmente fundamentales en nuestra vida, como los alimentos y los gastos de vivienda y salud; pero curiosamente esto tiene claras tendencias y perfiles según la ciudad:
Razón de Compra en Colombia – Diciembre 2.007
A la pregunta “¿por qué compró lo último que compro?, el 63% de los encuestados contestó que lo hizo por necesidad, un 26% por gusto y un 11% por otras razones; llama la atención que la brecha entre las dos razones principales de compra es mucho menor en Cúcuta y mayor en Barranquilla; igualmente las ciudades con poblaciones menores a un millón de habitantes son más dadas a la compra por gusto y la necesidad tienen un mejor peso. Esto lo que demuestra dos cosas: que las ciudades grandes tiene más pobreza y que en las ciudades pequeñas existe una mayor libertad de compra.
La razón de compra es quizá uno de los factores fundamentales buscados por el mercadeo, porque responde cual de las tres situaciones primó y que estrategia causó la decisión, y esto siginifca que el producto cumple o no con su promesa de satisfacción al cliente. Si usted es consumidor, pregúntese por qué compro lo que último que compro, y si es empresario, intente saber porque su comprador compró su producto. La respuesta es simple, pero muy importante: los colombianos compramos por necesidad, pero no todo.
Consumiendo
COMPRAMOS PORQUE TOCA
Por Camilo Herrera Mora
camiloherrera@raddar.net
Presidente de Raddar
Especial para El Espectador
Cuando hacemos una compra siempre estamos condicionados a tres situaciones: la necesidad de comprarlo, la capacidad de pago y a la oportunidad de adquirirlo. Algunas veces vamos por la calle y el olor del pan caliente nos hace ir a comprarlo inmediatamente siempre y cuando tengamos el dinero para pagarlo. Estas tres situaciones son hábilmente manejadas por las empresas con Publicidad, Precio y Distribución.
Los colombianos mayormente por necesidad, porque somos un país con serios problemas de capacidad de compra y la mayoría de los bienes que compramos son realmente fundamentales en nuestra vida, como los alimentos y los gastos de vivienda y salud; pero curiosamente esto tiene claras tendencias y perfiles según la ciudad:
Razón de Compra en Colombia – Diciembre 2.007
A la pregunta “¿por qué compró lo último que compro?, el 63% de los encuestados contestó que lo hizo por necesidad, un 26% por gusto y un 11% por otras razones; llama la atención que la brecha entre las dos razones principales de compra es mucho menor en Cúcuta y mayor en Barranquilla; igualmente las ciudades con poblaciones menores a un millón de habitantes son más dadas a la compra por gusto y la necesidad tienen un mejor peso. Esto lo que demuestra dos cosas: que las ciudades grandes tiene más pobreza y que en las ciudades pequeñas existe una mayor libertad de compra.
La razón de compra es quizá uno de los factores fundamentales buscados por el mercadeo, porque responde cual de las tres situaciones primó y que estrategia causó la decisión, y esto siginifca que el producto cumple o no con su promesa de satisfacción al cliente. Si usted es consumidor, pregúntese por qué compro lo que último que compro, y si es empresario, intente saber porque su comprador compró su producto. La respuesta es simple, pero muy importante: los colombianos compramos por necesidad, pero no todo.
EL TAPETE LO MOVIO EL NUEVO CANAL - REVISTA P&M
EL TAPETE LO MOVIO EL NUEVO CANAL
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar
Especial para PYM
Muchos temas han sonado y resurgido con la propuesta del tercer canal privado en Colombia. Cambio de comisionado de televisión, publicidad en canales de cable, horario de la parrilla de programas, composición de la misma y hasta contenidos publicitarios. Y esto se debe a que cuando la competencia llega, la primera acción es protegerse mantener el status quo.
Muy por el contrario los temas que se han levantado son los temas de fondo de los grandes problemas de los canales actuales: tienen serios problemas de publicidad porque sus contenidos no son competencia con los canales internacionales, y su irresponsable manejo del tiempo del televidente, conlleva a la caída de la audiencia. En adición, surge una nueva ola de padres que están molestos con los contenidos libres en la televisión pública, embravecidos por los contenidos de internet; también vienen nuevos formatos que reducen la frecuencia de horas televisadas frente a la gran cantidad de horas emitidas.
Colombia debe comenzar a pensar en temas un poco más complicados que la presencia de la pauta publicitaria nacional a nivel global; ya es momento de poner cuotas sobre emisión de programas ya emitidos, topes de cantidades de emisión de contenidos, obligatoriedad y homologación de horarios, propuestas de producción para televisión digital, normatividad laboral de operarios y de actores, exigir el cumplimiento de los derechos de autor y la emisión de los créditos de los programas, establecer programas de apadrinamiento de los canales privados con los canales regionales y comunitarios, manejo de closed caption, uso de traductores para sordos por lo menos en los noticieros, publicación de la parrilla del día siguiente a nivel nacional por medios masivos diferentes de internet – incluyendo en este ejercicio al canal del Congreso, establecer sanciones públicas a los programas y canales que incumplieron con las normas de contenido bajo el concepto de censura pos emisión, y finalmente renegociar las cuotas de producción nacional.
Si la entrada del nuevo canal es solamente un negocio la pelea debe estar en la pauta, pero si la idea es mejorar la televisión nacional, los temas mencionados anteriormente quizá se quedan cortos y se debe pensar en un control de contenidos publicitarios previos a emisión y hasta una cuota de contenidos nacionales, culturales y educativos en la producciones nacionales, por ejemplo, que 1 de cada 10 novelas deban ser de contenidos históricos nacionales, así la televisión se involucra en el proceso de formación de nación y explora la creatividad nacional.
Pensar en televisión significa inmediatamente pensar en televidentes y en este punto las personas son usuarias y ciudadanas, y por ende el estado debe regular – no intervenir ni direccionar. Y si algunos debemos pisar algunos cayos en el camino, así lo haremos.
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar
Especial para PYM
Muchos temas han sonado y resurgido con la propuesta del tercer canal privado en Colombia. Cambio de comisionado de televisión, publicidad en canales de cable, horario de la parrilla de programas, composición de la misma y hasta contenidos publicitarios. Y esto se debe a que cuando la competencia llega, la primera acción es protegerse mantener el status quo.
Muy por el contrario los temas que se han levantado son los temas de fondo de los grandes problemas de los canales actuales: tienen serios problemas de publicidad porque sus contenidos no son competencia con los canales internacionales, y su irresponsable manejo del tiempo del televidente, conlleva a la caída de la audiencia. En adición, surge una nueva ola de padres que están molestos con los contenidos libres en la televisión pública, embravecidos por los contenidos de internet; también vienen nuevos formatos que reducen la frecuencia de horas televisadas frente a la gran cantidad de horas emitidas.
Colombia debe comenzar a pensar en temas un poco más complicados que la presencia de la pauta publicitaria nacional a nivel global; ya es momento de poner cuotas sobre emisión de programas ya emitidos, topes de cantidades de emisión de contenidos, obligatoriedad y homologación de horarios, propuestas de producción para televisión digital, normatividad laboral de operarios y de actores, exigir el cumplimiento de los derechos de autor y la emisión de los créditos de los programas, establecer programas de apadrinamiento de los canales privados con los canales regionales y comunitarios, manejo de closed caption, uso de traductores para sordos por lo menos en los noticieros, publicación de la parrilla del día siguiente a nivel nacional por medios masivos diferentes de internet – incluyendo en este ejercicio al canal del Congreso, establecer sanciones públicas a los programas y canales que incumplieron con las normas de contenido bajo el concepto de censura pos emisión, y finalmente renegociar las cuotas de producción nacional.
Si la entrada del nuevo canal es solamente un negocio la pelea debe estar en la pauta, pero si la idea es mejorar la televisión nacional, los temas mencionados anteriormente quizá se quedan cortos y se debe pensar en un control de contenidos publicitarios previos a emisión y hasta una cuota de contenidos nacionales, culturales y educativos en la producciones nacionales, por ejemplo, que 1 de cada 10 novelas deban ser de contenidos históricos nacionales, así la televisión se involucra en el proceso de formación de nación y explora la creatividad nacional.
Pensar en televisión significa inmediatamente pensar en televidentes y en este punto las personas son usuarias y ciudadanas, y por ende el estado debe regular – no intervenir ni direccionar. Y si algunos debemos pisar algunos cayos en el camino, así lo haremos.
domingo, 18 de mayo de 2008
Valores de los Colombianos - Caracol Radio
Esta fue una entrevista que me hicieron en Caracol Radio sobre los Valores de los Colombianos
Entrevista sobre valores de los colombianos
http://www.caracol.com.co/oir.aspx?id=598001
Entrevista sobre valores de los colombianos
http://www.caracol.com.co/oir.aspx?id=598001
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