viernes, 27 de febrero de 2009

NORMANDO EL CONSUMO, La República

Febrero de 2009

NORMANDO EL CONSUMO
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
Especial para La República

Mientras el mercado se complica por una fuerte devaluación, reducción del salario real y hasta saturación del crédito de consumo, los diferentes gobiernos han decidido hacer control político al consumo.

Se prohíbe el consumo de cigarrillo en establecimientos comerciales, lo que echa abajo las ventas de bares y casinos, potencializado en Bogotá con el toque de queda a menores de edad y el cierre de establecimientos comerciales; el pico y placa en la ciudad causa un completo cambio cultural en los hábitos y manejo de tiempo de las familias y reduce las ventas de gasolina, repuestos y modifica el ciclo de consumo semanal; el arancel a la importación de motos del 35% para controlar la ventas de estos vehículos; el arancel de 0% en algodón; la aplicación del sistema de seguridad social con el formulario PILA que redujo la capacidad de compra de muchos independientes, entre otras normas que aún no han sido emitidas.

Lo que contrata con las múltiples medidas y leyes emitidas el año pasado que van desde la portabilidad celular hasta el fallo constitucional de la rentabilidad mínima de los fondos de pensiones.

Es impactante ver que ante la incapacidad que tienen los gobernantes de aplicar normas efectivas para el buen comportamiento de las personas y la incapacidad de muchas personas de autoregularse, se usen normas restrictivas para controlar a unos pocos limitando a la mayoría del mercado. Estas estrategias sin duda tienen su razón de ser, como el caso del pico y placa en Bogotá y la necesidad de actualizar la malla vial, pero su impacto en las condiciones del mercado serán muy fuertes y sin lugar a dudas causarán cambios culturales importantes.

Lo mismo ocurre con el caso de los fumadores, donde ya algunos estudios muestran la caída de las ventas de los sitios de entretenimiento cercano al 15%, dejando en problemas muchos puestos de trabajo. Sin duda los fumadores causan externalidades y los jóvenes fuera de control pueden desembocar violencia, pero por unos pocos no se puede limitar el desarrollo económico.

Este modelo de restricción afecta el mercado y al final nos va a tocar a todos. Por esto es necesario ampliar el espectro y poner a andar la imaginación a nivel de política pública: no más restricciones, por el contrario se requiere focalización de políticas y fomento económico a aquellos que cumplan las normas. Por ejemplo, aquel ciudadano que cumpla durante un tiempo con las normas de tránsito, se le debe premiar con algunos días de libertad de pico y placa, o bien dejar abrir restaurantes, bares y casinos para fumadores, o lugares de rumba para jóvenes.

Pero al parecer la restricción es más ágil e impactante para la imagen de un gobernante en el corto plazo, pero sin lugar a dudas el impacto en el largo plazo en la contracción del mercado, hará de las ciudades un espacio poco gobernable por el aumento del desempleo y la inseguridad.

APROVECHE EL 2009, El Espectador

Domingo 22 de febrero de 2009

Consumiendo
APROVECHE EL 2009
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com

Muchas veces lo obvio no es evidente. En este momento, el diagnóstico de nuestro mercado es simple: bajo aumento de salarios, nuevas normatividades que desmotivan el consumo, tendencia devaluacionista del peso, presión alcista de los precios y la capacidad de crédito de los hogares copada. Cualquiera diría que el mercado crecerá un poco más que el consumo per capita, porque las personas no tienen con que comprar más o actualizar su consumo.

Otros quizá, pueden leer el diagnóstico de esta manera:

El bajo aumento de salarios significa que los hogares tendrán que escoger muy bien lo que compran, por esto es fundamental pensar en formatos más pequeños, distribuciones directas, líneas de crédito personales y hasta en el lanzamiento de nuevos productos que logren seducir el mercado, como bien podría ser nuevos tamaños de gaseosas, o lanzar latas de bebidas colas sin decir que sabor son, y así el comprador se lleva una extraña experiencia cada vez que las pruebe.

Los precios altos, que tienen que ver con la devaluación del peso, deja a las marcas locales con grandes oportunidades, porque los importado será más caro. En este punto se debe pensar en penetrar más el mercado con un ejercicio de precios bajos y nuevos valores agregados: casos como morrales para jóvenes con tapas intercambiables por meses o por equipos de fútbol, promociones de paquetes de camisas, oferta de minutos de celular ilimitados con un pago fijo mensual.

Las nuevas normatividades que afectan el consumo son las más complejas. La entrada en vigor del formulario PILA ha causado que muchos independientes hayan recortado su compra, el pico y placa en Bogota afectará las ventas de gasolina y la prohibición de fumar, ha dejado a bares y casinos sin muchos de sus clientes. Es aquí donde la creatividad y la estrategia son fundamentales: algunos piensan en crear medios de pago para la PILA, otros analizan el mercado de combustibles para ofertar valores novedosos como el self service y los centros de entretenimiento le pueden apostar a parches de nicotina.

Lo que pasa es que no estamos acostumbrados a ver más allá de lo que hacemos todos los días; por esto escenarios como Marketing Report 2009, la Semana de la Moda de Bogotá ó los foros de El Espectador, no son conferencia, sino espacios de planteamiento de oportunidades. Las opciones son obvias, y algunos quieren que sean evidentes.

martes, 17 de febrero de 2009

MáS IMPORTADOS, MÁS INFLACIÓN - El Espectador

Domingo 15 de febrero de 2009

Consumiendo
MáS IMPORTADOS, MÁS INFLACIÓN
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com

Revisando la composición de la canasta para medir la inflación, se puede uno llevar una grata sorpresa: como mínimo los productos importados pesan el 8,66%, siendo en la medición de 1998 de 7,8%.

Esto evidencia que los hogares colombianos cada vez más tiene acceso a bienes durables importados como los electrodomésticos de línea blanca y gris, y a productos semidurables como ropa de casi todos los rincones del mundo; lo que al parecer es bueno, porque si podemos gastar más en cosas “no tan necesarias”, indica que las cosas en algo ha mejorado.

El problema de esto es que la inflación en Colombia cada vez más se va a atar al vaivén del dólar. Entonces si el dólar aumenta se devalúa un 1% puede mover la inflación un 0,01%, teniendo un impacto de 100 a 1 en el nivel de precios. Evidentemente esto no es inmediato ya que los importados no se importan todos los meses y es muy posible que los importadores tengan stock suficiente para no transmitir tan rápido la devaluación al precio.

Pero esto se agrava cuando nos damos cuenta que el segundo semestre de 2.008 presentó una fuerte devaluación que no ha llegado a los precios, lo que puede significar que en los cuatro primeros meses se vea un impacto inflacionario de los importados de cerca de 0,8%, lo que puede significar el inminente incumplimiento de la meta de inflación del 5%.

Sin duda la internacionalización de la economía nos hace sensibles a muchas más variables, pero ganamos la capacidad de tener acceso a más y mejores cosas. Gracias a estas importaciones hoy tenemos más que televisores Sony en nuestras casas, podemos comprar ropa china e italiana, y hasta podemos tomar más vino, pero estos “lujos” nos llevan a ser más cuidadosos al momento de tomar decisiones.

El consumidor es feliz comprando más y mejores cosas, pero si los precios le suben mucho, simplemente lo compra menos o deja de comprarlo, y eso favorece al mercado local, siempre y cuando tenga productos que puedan competir, marca que den confianza y aporten identidad y sin duda, si los precios son los correctos; ó ¿usted compra cosas baratas, solo por qué son colombianas?

PARTIDOS IMPLOTANDO - El Nuevo Siglo

Sábado 14 de febrero de 2009

Asimetrías
PARTIDOS IMPLOTANDO
Por Camilo Herrera Mora

Arias, Holguín y Araujo pugnando por la consulta conservadora; Pardo, Córdoba, López (¿Gaviria?, ¿Samper?); el uribismo confundido con y por Vargas, Fajardo buscando firmas y todos pendientes de Santos; el Polo dividido en posiciones heroicas y sacrificadas; y todo por el juego político de Uribe sobre su posible candidatura.

Ministros renunciando para ser candidatos a un congreso desprestigiado, donde se supone que quedará un gran espacio para la entrada de nuevos parlamentarios, pero de fondo no se oye nada.

Mientras Piedad Córdoba camina el filoso camino de las liberaciones y la política, el presidente dice que no debe haber acuerdo humanitario, dando un golpe certero al discurso político detrás del secuestro.

Nadie ha sido capaz de oponerse a Uribe y eso causa que no haya más opciones. Recuerdo que desde el comienzo del despeje del Caguan, Uribe se opuso al tema y paso de una opción de voto del 2% a ganar en primera vuelta; hoy nadie propone nada, y todos buscan la maquinaria de los partidos, porque al no haber ideas o imagen pública, la contienda se hará a la vieja usanza: voto a voto, gamonal a gamonal.

Los liberales ven con preocupación las votaciones de consultas de los conservadores, porque la maquinaria azul de la base es casi tan poderosa como la burocrática; los conservadores están pendientes de la decisión del presidente para saber si siguen siendo “la fuerza que elije”; el Polo cree que con Bogotá puede lograr un candidato que le haga oposición a Uribe.

Al final lo que queda es que la oposición no se opone critica, y al no proponer no se han logrado diferenciar y serán tantos los candidatos, que las consultas o la primera vuelta será un carnaval político donde las diferencias serán los convidados de piedra, y las maquinarias estarán listas para pedir el oxigeno necesario para segunda vuelta. En fin, los partidos seguirán partidos.

Colombianada: mientras tanto Arias dice que es candidato si Uribe no se manda, pero si se manda será su jefe de campaña, ¿debe mostrar tan claramente que lo que busca es un Senado?

Colombiador.blogspot.com

domingo, 8 de febrero de 2009

PLANETA HAMBRE - El Espectador

Domingo 8 de febrero de 2009

Consumiendo
PLANETA HAMBRE
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
camiloherrera@raddar.net
colombiador.blogspot.com

La semana pasada el DANE publicó la nueva composición de la canasta de consumo de los hogares colombianos, mostrando que la participación del gasto de alimentos se había reducido solamente un punto porcentual, lo que significa que aún gastamos más o menos lo mismo que hace 10 años en este importante rubro, y a su vez nos deja ver que la calidad de vida del país en ese periodo a mejorado mucho.

En 2.005 se publicó un libro fotográfico sobre lo que consumen los hogares, desarrollado por Peter Menzel llamado “Hungry Planet”, donde se muestra como los hogares medios del mundo consumen y que marcas compran más comúnmente; allí se aprecia que un hogar de Alemania gastaba cerca de US$500 a la semana y en Chad, US$1,62. Un hogar promedio colombiano gastó a la semana en 2.005 en alimentos cerca de 195 dólares, lo que como siempre nos deja a media tabla; hoy gastamos un poco más, pero no mucho más, ya que las personas no compran más alimentos que los que pueden comer, aunque sin duda aun hay muchos hogares que deben comer más y mucho mejor.

En este libro es realmente impresionante ver que las marcas de consumo en el mundo occidental son las mismas en Alemania, Estados Unidos, Ecuador o Guatemala. Pero igual de impresionante es ver la cantidad de personas por familia y la cantidad de cosas que pueden comprar.

El mundo está a punto de entrar a un serio problema global de alimentación, donde los países productores de alimentos tendrán que tomar decisiones muy complejas sobre exportación de alimentos y de agua, como le ocurrió a Bangladesh hace más de veinte años, que exportó alimentos mientras la gente se moría de hambre en sus calles.

Esto nos debe llevar a un reflexión un poco más profunda sobre el mismo sentido de la humanidad y el sentido económico del mercado; debemos buscar la forma en que lo primero sea lo primero sea lo primero, pero ya en nuestro país muchas personas prefieren comprar una tarjeta de celular que llevar comida a sus estómagos, actualizando la vieja costumbre de tomar cerveza antes de hacer mercado.

¿SE VA RESTREPO? - El Nuevo Siglo

Sábado 7 de febrero de 2009

Asimetrías
¿SE VA RESTREPO?
Por Camilo Herrera Mora

La posible o inminente salida del Alto Comisionado para la Paz Luis Carlos Restrepo es el hecho de paz más importante de los últimos meses. Este siquiatra que abordó el tema de la reconciliación con una óptica epidémica, comprendiendo que la mayoría del país es víctima de la enfermedad, el conflicto y por ende su solución pasaba por la comprensión, aceptación e involucramiento de todos en la salida.

Sus posiciones radicales y su forma de ponerle la cara a la situación sin posiciones políticamente correctas, sino con mesura y franqueza, modificaron la tradición de las negociaciones de paz en el país y sin duda dieron más resultados que lo anterior. Se desmovilizaron casi todos los aparatos formales de las autodenominadas AUC y muchas de sus tropas; pese a posiciones encontradas y puntos de vista realmente contrarias, permitió y facilitó las liberaciones de secuestrados al vaivén del espectáculo político; y cayendo en el triste lugar común de sus predecesores en las eternamente fallidas negociaciones con el ELN.

Inicialmente nadie comprendió el rol del “Doctor Ternura” en el proceso, pero los resultados hablan por sí solos; de manera exagerada se puede decir que comprendió al proceso como una población afectada que debía ser curada y por esto sus acciones nos afectaban a todos sin siquiera tocarnos.

Este personaje hará mucha falta en lo que queda del gobierno Uribe, ya que sus posiciones son conocidas y por ende cualquier negociación tendría un camino recorrido, pero igualmente esta posición es la que seguramente agotó su espacio en el espectro de la paz. Ya no quedan secuestrados políticos comúnmente denominados como Canjeables y por ende las negociaciones con las autodenominadas FARC serán más militares que políticas, el seguimiento de la reinserción será policivo y llevará bajo su brazo algunos sueños sin realizar.

Sin duda, su trabajo deja al país en mejor condición de como lo encontró y puede descansar tranquilo en su apartamento con la conciencia tranquila, y solucionando personalmente el problema que lo haya hecho renunciar. De verdad, Gracias Luis Carlos.

Colombianada: otros dirán que Restrepo salió por los problemas de las liberaciones, que aún quedan secuestrados y que los paras se reagrupan…

Colombiador.blogspot.com